Rápido o Lejos? Estamos obsesionados con la inmediatez, la velocidad parece ser el principal indicador de éxito, ¿deberíamos enfocarnos en ir más rápido o en llegar más lejos? Seth Godin lo plantea de manera provocadora en su Newsletter: los sprints y los maratones son carreras; pero su preparación y técnica no podrían ser más distintas.…
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La inteligencia artificial (IA) no es solo un facilitador, sino un catalizador de la transformación digital. Al integrar la IA en sus estrategias, las empresas de diversas industrias están logrando eficiencias sin precedentes, mejorando la experiencia del cliente y abriendo nuevas vías de crecimiento.
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El primer paso para iniciar un programa de nutrición de leads es comprender los desafíos específicos que se desean resolver. Es importante recopilar datos sobre las necesidades, desafíos y obstáculos de tu público objetivo en cada etapa de su recorrido de compra, incluidas las fases posteriores a la compra, como la implementación y la incorporación.
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Vivimos en un mundo cada vez más volátil, incierto, complejo y ambiguo (VICA). Esta realidad desafía a los gobiernos y corporaciones a tomar decisiones estratégicas que no solo resuelvan problemas inmediatos, sino que también construyan un futuro sostenible. Sin embargo, la tendencia actual revela una preocupante ligereza en la toma de decisiones, que podría tener consecuencias duraderas en la estabilidad global.
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El liderazgo ha sido un tema central en la historia humana, desde las tribus más antiguas hasta las corporaciones más modernas.
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No parece así en el momento. Cuando estamos frente a un estado de resultados devastado y pensando en tener que volver a nuestro equipo, inversores y socios para darles noticias realmente horribles, lo último en lo que pensamos es «¡Esto podría ser genial!».
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Las empresas deben estar siempre atentas a la evolución de sus core competencias y cómo estas se alinean con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes.
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Descubre cómo la elección estratégica de la categoría de negocio puede transformar tu empresa. Aprende a definir clientes, segmentar mercados y convertir amenazas en oportunidades en la era digital, siguiendo los principios de Al Ries y Jack Trout.
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Temas Morales: El éxito empresarial a menudo implica enfrentar dilemas morales complejos: ¿Qué hacer cuando los estándares éticos de una empresa no se alinean con los valores de sus empleados? ¿Cómo manejar las distintas perspectivas sobre diversidad, equidad e inclusión (DEI)? ¿Cuáles son las responsabilidades de una empresa en cuanto a la sostenibilidad ambiental? ¿Es…
DetailsHoy hablamos de automatización, y en general pensamos que es algo relativamente reciente. Sin embargo esa sola frase nos invita a pensar en desde cuándo el hombre está usando la automatización para mejorar la calidad de vida y la productividad? podemos hablar con certeza de que la automatización nos acompaña desde hace más de 300 años.
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En el competitivo mundo de las ventas B2B, cada minuto cuenta. Los equipos de ventas están constantemente bajo presión para cerrar acuerdos, generar leads de calidad y mantener relaciones sólidas con los clientes existentes.
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La IA en ventas B2B se refiere al uso de algoritmos y tecnologías avanzadas para automatizar tareas, analizar datos, predecir comportamientos del cliente y mejorar la eficiencia de los equipos de ventas. En serie de artículos, exploraremos qué implica integrar IA en tus procesos de venta B2B y por qué su adopción es crucial para tú gestión, y tú empresarial.
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La estrategia milenaria de Sun Tzu, plasmada en su obra «El arte de la guerra», sigue siendo relevante en el mundo contemporáneo, especialmente en el ámbito de la inteligencia artificial (IA). En este artículo, exploraremos cómo los principios de este antiguo tratado pueden aplicarse a la IA en la era moderna.
DetailsLa cultura de la transformación es fundamental para el éxito y la supervivencia de las organizaciones en un entorno empresarial cada vez más dinámico y competitivo
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América Latina un paso al frente en La Transformación Digital. Esta acción está transformando su economía, ofreciendo oportunidades de crecimiento e innovación, mientras supera obstáculos de infraestructura y desigualdad. La oportunidad de la Transformación Digital puede elevar la posición económica de la región y cerrar la brecha digital. Actualmente experimentamos cambios representativos en el comportamiento…
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Las automatizaciones de marketing pueden tener un impacto significativo en la experiencia del cliente y en la eficiencia operacional de una empresa. Sin embargo, es importante contar con expertos en el tema para asegurar el éxito de estas herramientas. Con la ayuda de los expertos, las empresas pueden aprovechar al máximo las ventajas de las automatizaciones de marketing y mejorar su negocio.
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La segmentación de mercado es una estrategia esencial para cualquier empresa que busque maximizar su eficiencia en ventas y marketing.
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En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados, la interacción entre humanos y máquinas se ha vuelto más estrecha, transformando no solo nuestra vida cotidiana sino también el panorama laboral.
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Regulación de la Inteligencia Artificial (IA) ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, y América Latina no ha sido la excepción. Esto debido a que es fundamental para el desarrollo del Marketing Estratégico, la Innovación, y la inteligencia competitiva, entre otros. Sin embargo, este avance tecnológico plantea desafíos regulatorios significativos. A continuación, se…
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La Inteligencia Artificial (IA) ha transformado nuestras vidas de formas inimaginables, pero tu tienes el poder de generar buenos, o malos resultados con ella. Desde asistentes virtuales como Copilot, Chat GPT o Gemini, hasta algoritmos de aprendizaje automático que impulsan nuestras búsquedas en línea, la IA está en todas partes. Pero, ¿quién tiene el control?…
DetailsLa creación de una estrategia de marketing exitosa es esencial para cualquier negocio que quiera destacarse en un mercado competitivo Pero, ¿cuáles son los pasos clave para lograrlo? En este artículo, te presentamos los 5 pasos fundamentales para crear una estrategia de marketing efectiva. En primer lugar, es crucial establecer tus objetivos de marketing. ¿Qué…
DetailsLas 8 tendencias a Direct-to-Consumer: El año 2023 se presentó como un periodo difícil para varias marcas en la industria, empezando sus días bajo un entorno de incertidumbre. Iniciativas empresariales de renombre, tales como Helen of Troy, custodio de Hydro Flask, junto a Everlane, destacado exponente del sector de la moda, se vieron en la…
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Detente un minuto y responde a las siguiente pregunta: ¿En que negocio estas? Fabricación de vehículos o movilidad inteligente?
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La inteligencia competitiva es clave para el éxito estratégico. Define objetivos, identifica fuentes de información relevantes, recopila y analiza datos, interpreta los resultados y actúa en consecuencia. Una herramienta esencial en un mercado competitivo en constante cambio.
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Las empresas nunca han conocido tanto a sus clientes, pero sus procesos de innovación siguen siendo un intento fallido o acertado. ¿Por qué? Los desarrolladores de productos se centran demasiado en la creación de perfiles de clientes y en buscar correlaciones en los datos. Para crear ofertas que las personas realmente quieran comprar, las empresas necesitan centrarse en el trabajo que el cliente está tratando de realizar.
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¿Alguna vez te has preguntado cómo funciona el reconocimiento de voz en los asistentes virtuales? ¿O cómo los vehículos autónomos toman decisiones en tiempo real? En nuestro artículo, desentrañamos los conceptos clave y examinamos cómo la IA ha avanzado para realizar tareas que antes eran exclusivas de la inteligencia humana.
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Elegir la mejor aproximación a la de Venta de Valor:
Las tres aproximaciones que hemos discutido describen diferentes formas de vender valor en los mercados B2B. Para poner en práctica estos conocimientos, sugerimos que los proveedores sigan los siguientes pasos al elegir un enfoque de Venta de Valor adecuado.
La venta basada en el valor puede impulsar los márgenes y la competitividad, pero los proveedores deben avanzar más allá del enfoque predominante de talla única para lograrlo.
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Identificar a la competencia y comprender su impacto en el mercado es esencial para el éxito de una empresa. Al conocer a los competidores y sus estrategias, podemos tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas para enfrentarlos. Además, fomentar la innovación y la mejora continua nos ayudará a mantenernos competitivos a largo plazo. Al revisar la competencia interna y el mal liderazgo, las empresas pueden construir un entorno saludable, colaborativo y enfocado en el crecimiento y el éxito conjunto.
Esto contribuirá a una mayor eficiencia, productividad y satisfacción de los empleados. Al implementar estas estrategias, las empresas pueden enfrentar con confianza a la competencia y lograr un crecimiento sostenible en el mercado.
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En el competitivo mundo empresarial actual, no basta con conocer los puntos fuertes y débiles de cada uno. Para tener éxito de verdad, es esencial conocer también a fondo a la competencia.
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Hacer un benchmark es una tarea importante para cualquier persona que quiera comparar y evaluar el rendimiento de diferentes sistemas, productos o servicios.
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La hiper-velocidad de lo digital, combinada con los nuevos comportamientos post pandemia de la humanidad ha modificado por completo las expectativas y necesidades de los clientes.
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¿Cuántas decisiones puedes tomar, y tomas en un día?
Algunas son pequeñas, parecen irrelevantes, y casi no lo notas.
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El Podcast empieza con una frase de Paul Krugman, galardonado con el premio nobel de economía en el 2008, profesor de MIT, London School of Economics, Princeton entre otras cosas, es decir una eminencia, él dijo: “La productividad no es todo, pero en el largo plazo, es casi todo.”
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La innovación es muy diferente de la creatividad. Creatividad se trata de ideas, innovación es sobre la ejecución de esas ideas.
DetailsCinco temas críticos para la industria del marketing B2B en 2022.
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¿Cuánto tiempo debe transcurrir entre una manifestación de interés de un prospecto y tu respuesta? si hablas de más de 10 minutos probablemente pierdas la oportunidad.
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Su marca está comprometida con el cuidado del medio ambiente? El éxito depende de usted o le deja todo el trabajo a sus consumidores? Está creando equipos comprometidos, o simplemente se involucra?
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Los especialistas en Marketing luchan por cuantificar el valor de sus programas de Marketing Social. Este artículo comparte una idea útil para medir tres tipos de desempeño del marketing social
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En la historia de la humanidad, son las crisis las que generan los grandes cambios, y la pandemia no es la excepción, no en vano, muchos la consideran un acelerador e incluso gran motivador de la Transformación Digital.
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Evolución continua y creación de valor para atender los retos de una realidad volátil: Ha probado la innovación en su modelo de operación
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Usted enfrentará dificultades en la creación de experiencias digitales si falla con las notificaciones de hoy.
DetailsPara obtener el máximo valor de sus datos y evitar perder tiempo en campañas de marketing inocuas, debe desarrollar «Persona Buyers» que sean representativas de su público objetivo.
DetailsI can’t get no SEGMENTATION
I can’t get no SEGMENTATION
‘Cause I try and I try and I try and I try
I can’t get no, I can’t get no
Si la población económicamente activa de Colombia pierde 15 minutos por causa de las personas que llegan tarde a una sola reunión, la cifra equivale 6 millones de dólares. ¿A cuántas citas llega tarde usted al mes, al año? Multiplique.
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Si “esto” entonces “eso”. De eso se trata la automatización. El mundo está lleno de botones, click’s, IoT, dispositivos interconectados; hoy es muy fácil sacar provecho de la automatización.
DetailsDe que te sirven 30 millones de resultados en 0,3 segundos si no es lo que verdaderamente estás buscando. ¿Quieres buscar bien?
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Mantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido. Generar prácticas de negocio que permitan asegurar un funnel lleno y de calidad e suna gran ventaja porque así el equipo comercial puede concentrarse en cerrar esas oportunidades de venta.
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Intentamos comprender por qué los miembros de un departamento no ven las razones por las que otra área de negocios necesita innovar.
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Últimamente he visto muchas consultas en redes sociales sobre el CRM, cuál elegir, cómo implementarlo y así mismo las respuestas: “Usa esta marca”, “Te ayudo a implementarlo 3153153135” , o “Usa este que es gratis” o aquel otro… y sigue.
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Alegría, miedo, esperanza, desilusión, fe. Como todo en la vida una decisión. Creo firmemente que «cuando todo esto pase» viviremos una época de iluminación, vamos a saber quién es quién, y no me refiero a las personas, es en referencia a la marcas.
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Primera mención de:
AI en 1950 (71 años)
Teletrabajo y CRM en 1970 (51 años.
E-commerce: Venta por catálogo, Siglo XIX,
Uso del telégrafo 1910.
Con mensaje EDI 1965
ARPANET 1979
La curiosidad es una de las claves del éxito Albert Einstein decía: “lo importante es: no dejar de cuestionarse”. Ya que esta actividad provoca una gran variedad de respuestas apasionas
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Saber por qué existe y para quiénes está diseñado su producto se convierte en una ventaja única y difícil de imitar.
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“Esta era de la ansiedad es, en gran parte, el resultado de querer hacer las tareas de hoy con las herramientas de ayer”
Marshall McLuhan.
La Resiliencia su diagnóstico y efectos secundarios. ¿Está el plan de continuidad del negocio (BCP) de su organización, cumple con las necesidades actuales?
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Las empresas y los gobiernos invertirán en lo que alguna vez fue imposible para impulsar el futuro del trabajo. Las sombrías nubes de la pandemia han revelado un lado positivo e inesperado: hemos ampliado el universo de posibilidades.
DetailsLas empresas utilizarán el compromiso digital para crear experiencias híbridas. A medida que la crisis inmediata disminuya, las empresas considerarán sus modelos de engagement durante todo el ciclo de vida del cliente. La primera ola de engagement digital comenzará a dar paso a combinaciones híbridas de lo físico y lo digital.
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Empresas inteligentes superando la obsolescencia tecnológica: Estrategia móvil, API’s, conexiones inteligentes, Visión 360 de todo, mejoras en infraestructura, incremento del engagement, más «Desarrollo en casa», monetización…
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La pandemia nos llevado a realizar cambios que antes se creíamos imposibles. De la aceleración de la transformación digital, hacia modelos comerciales completamente nuevos, hemos tenido que adaptarnos como nunca antes. Los cambios dramáticos del 2020 pueden ser solo el comienzo.
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Protestas de comerciantes se resuelven con Evolución Digital: AFFINITIT.
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La omnicanalidad no es un concepto nuevo, pero las empresas B2C, B2B e incluso B2B2C aún se enfrentan a cómo transformarse de multicanal a omnicanal.
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8 tendencias de marketing a tener en cuenta en 2021 a medida que persisten las secuelas de un año muy volátil.
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Los hechos más citados de la era moderna del marketing han sido desacreditados:
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Todo lo que necesita para entregar una excelente CX, confiable y eficiente. Los líderes de Customer Experience en las empresas deben dominar seis competencias de Gestión de CX (CXM por sus siglas en inglés), esto es todo lo que necesita saber de CX.: Investigación Priorización Diseño Habilitación Medición Cultura La capacidad de gestión, en cada…
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Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes…
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Rastrea la fuente de tus leads, para eso identifique las fuentes de información que usan sus clientes ¿Qué dice su base de datos de correo electrónico? ¿Qué pueden decirle sus contactos de redes sociales? El hecho de que sus clientes potenciales lo hayan encontrado a través de una de las publicaciones de su blog, de…
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Si aún no sabe dónde están sus clientes en línea, puede hacer los siguiente: 1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses en el título de su trabajo, piensa en su ego, metas y aspiraciones, ¿cómo se ven…
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Quiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Si va en un safari, no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central. Con su objetivo en mente:…
DetailsEn esta época de presupuestos es común revisar el CRM a ver dónde van las oportunidades, en el funnel, los potenciales clientes del año siguiente y cual podrá ser su valor de ventas, pero ¿por qué sigo jugando al CRM que no funciona? El presupuesto no se basa en la data de su CRM, en…
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Las redes sociales hacen parte fundamental del desarrollo de la estrategia de venta social B2B. Las organizaciones líderes incorporan las redes sociales (RRSS) en sus campañas de Marketing. La estrategia en RRSS define la presencia y los objetivos de marketing social de la marca. Es independiente de la política de reclutamiento en redes sociales. La…
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Cambiaron las reglas de juego, el trabajo es otra cosa; toda esta situación ha cambiado la forma de trabajar e interactuar, ya no importa el «lugar» donde hacemos el trabajo, se trata más bien de «qué» trabajo, y de «cómo» lo hacemos. Ahora lo importante es lo que necesita verdaderamente la empresa; estamos seguros de…
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Que su organización supere los objetivos, entregándole estrategias y herramientas poderosas, e involucrando nuestros «seis sentidos de negocio»®, para ir más allá.
DetailsEl arte de las decisiones en las estrategias comerciales para entornos competitivos
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