Sabes en qué negocio estás realmente?
Detente un minuto y responde a las siguiente pregunta: ¿En que negocio estas? Fabricación de vehículos o movilidad inteligente?
Leer másDetente un minuto y responde a las siguiente pregunta: ¿En que negocio estas? Fabricación de vehículos o movilidad inteligente?
Leer másLa inteligencia competitiva es clave para el éxito estratégico. Define objetivos, identifica fuentes de información relevantes, recopila y analiza datos, interpreta los resultados y actúa en consecuencia. Una herramienta esencial en un mercado competitivo en constante cambio.
Leer másLas empresas nunca han conocido tanto a sus clientes, pero sus procesos de innovación siguen siendo un intento fallido o acertado. ¿Por qué? Los desarrolladores de productos se centran demasiado en la creación de perfiles de clientes y en buscar correlaciones en los datos. Para crear ofertas que las personas realmente quieran comprar, las empresas necesitan centrarse en el trabajo que el cliente está tratando de realizar.
Leer más¿Alguna vez te has preguntado cómo funciona el reconocimiento de voz en los asistentes virtuales? ¿O cómo los vehículos autónomos toman decisiones en tiempo real? En nuestro artículo, desentrañamos los conceptos clave y examinamos cómo la IA ha avanzado para realizar tareas que antes eran exclusivas de la inteligencia humana.
Leer másElegir la mejor aproximación a la de Venta de Valor: Las tres aproximaciones que hemos discutido describen diferentes formas de vender valor en los mercados B2B. Para poner en práctica estos conocimientos, sugerimos que los proveedores sigan los siguientes pasos al elegir un enfoque de Venta de Valor adecuado.
Leer másLa venta basada en el valor puede impulsar los márgenes y la competitividad, pero los proveedores deben avanzar más allá del enfoque predominante de talla única para lograrlo.
Leer másIdentificar a la competencia y comprender su impacto en el mercado es esencial para el éxito de una empresa. Al conocer a los competidores y sus estrategias, podemos tomar decisiones informadas y desarrollar estrategias efectivas para enfrentarlos. Además, fomentar la innovación y la mejora continua nos ayudará a mantenernos competitivos a largo plazo. Al revisar la competencia interna y el mal liderazgo, las empresas pueden construir un entorno saludable, colaborativo y enfocado en el crecimiento y el éxito conjunto. Esto contribuirá a una mayor eficiencia, productividad y satisfacción de los empleados. Al implementar estas estrategias, las empresas pueden enfrentar con confianza a la competencia y lograr un crecimiento sostenible en el mercado.
Leer másEn el competitivo mundo empresarial actual, no basta con conocer los puntos fuertes y débiles de cada uno. Para tener éxito de verdad, es esencial conocer también a fondo a la competencia.
Leer másHacer un benchmark es una tarea importante para cualquier persona que quiera comparar y evaluar el rendimiento de diferentes sistemas, productos o servicios.
Leer másLa hiper-velocidad de lo digital, combinada con los nuevos comportamientos post pandemia de la humanidad ha modificado por completo las expectativas y necesidades de los clientes.
Leer más¿Cuántas decisiones puedes tomar, y tomas en un día? Algunas son pequeñas, parecen irrelevantes, y casi no lo notas.
Leer másEl Podcast empieza con una frase de Paul Krugman, galardonado con el premio nobel de economía en el 2008, profesor de MIT, London School of Economics, Princeton entre otras cosas, es decir una eminencia, él dijo: “La productividad no es todo, pero en el largo plazo, es casi todo.”
Leer másLa innovación es muy diferente de la creatividad. Creatividad se trata de ideas, innovación es sobre la ejecución de esas ideas.
Leer másCinco temas críticos para la industria del marketing B2B en 2022.
Leer más¿Cuánto tiempo debe transcurrir entre una manifestación de interés de un prospecto y tu respuesta? si hablas de más de 10 minutos probablemente pierdas la oportunidad.
Leer másSu marca está comprometida con el cuidado del medio ambiente? El éxito depende de usted o le deja todo el trabajo a sus consumidores? Está creando equipos comprometidos, o simplemente se involucra?
Leer másLos especialistas en Marketing luchan por cuantificar el valor de sus programas de Marketing Social. Este artículo comparte una idea útil para medir tres tipos de desempeño del marketing social
Leer másEn la historia de la humanidad, son las crisis las que generan los grandes cambios, y la pandemia no es la excepción, no en vano, muchos la consideran un acelerador e incluso gran motivador de la Transformación Digital.
Leer másEvolución continua y creación de valor para atender los retos de una realidad volátil: Ha probado la innovación en su modelo de operación
Leer másUsted enfrentará dificultades en la creación de experiencias digitales si falla con las notificaciones de hoy.
Leer másPara obtener el máximo valor de sus datos y evitar perder tiempo en campañas de marketing inocuas, debe desarrollar "Persona Buyers" que sean representativas de su público objetivo.
Leer másI can't get no SEGMENTATION I can't get no SEGMENTATION 'Cause I try and I try and I try and I try I can't get no, I can't get no
Leer másSi la población económicamente activa de Colombia pierde 15 minutos por causa de las personas que llegan tarde a una sola reunión, la cifra equivale 6 millones de dólares. ¿A cuántas citas llega tarde usted al mes, al año? Multiplique.
Leer másSi “esto” entonces “eso”. De eso se trata la automatización. El mundo está lleno de botones, click's, IoT, dispositivos interconectados; hoy es muy fácil sacar provecho de la automatización.
Leer másDe que te sirven 30 millones de resultados en 0,3 segundos si no es lo que verdaderamente estás buscando. ¿Quieres buscar bien?
Leer másMantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido. Generar prácticas de negocio que permitan asegurar un funnel lleno y de calidad e suna gran ventaja porque así el equipo comercial puede concentrarse en cerrar esas oportunidades de venta.
Leer másIntentamos comprender por qué los miembros de un departamento no ven las razones por las que otra área de negocios necesita innovar.
Leer másÚltimamente he visto muchas consultas en redes sociales sobre el CRM, cuál elegir, cómo implementarlo y así mismo las respuestas: “Usa esta marca”, “Te ayudo a implementarlo 3153153135” , o “Usa este que es gratis” o aquel otro... y sigue.
Leer másAlegría, miedo, esperanza, desilusión, fe. Como todo en la vida una decisión. Creo firmemente que "cuando todo esto pase" viviremos una época de iluminación, vamos a saber quién es quién, y no me refiero a las personas, es en referencia a la marcas.
Leer másPrimera mención de: AI en 1950 (71 años) Teletrabajo y CRM en 1970 (51 años. E-commerce: Venta por catálogo, Siglo XIX, Uso del telégrafo 1910. Con mensaje EDI 1965 ARPANET 1979
Leer másLa curiosidad es una de las claves del éxito Albert Einstein decía: “lo importante es: no dejar de cuestionarse”. Ya que esta actividad provoca una gran variedad de respuestas apasionas
Leer másSaber por qué existe y para quiénes está diseñado su producto se convierte en una ventaja única y difícil de imitar.
Leer más“Esta era de la ansiedad es, en gran parte, el resultado de querer hacer las tareas de hoy con las herramientas de ayer” Marshall McLuhan.
Leer másLa Resiliencia su diagnóstico y efectos secundarios. ¿Está el plan de continuidad del negocio (BCP) de su organización, cumple con las necesidades actuales?
Leer másLas empresas y los gobiernos invertirán en lo que alguna vez fue imposible para impulsar el futuro del trabajo. Las sombrías nubes de la pandemia han revelado un lado positivo e inesperado: hemos ampliado el universo de posibilidades.
Leer másLas empresas utilizarán el compromiso digital para crear experiencias híbridas. A medida que la crisis inmediata disminuya, las empresas considerarán sus modelos de engagement durante todo el ciclo de vida del cliente. La primera ola de engagement digital comenzará a dar paso a combinaciones híbridas de lo físico y lo digital.
Leer másEmpresas inteligentes superando la obsolescencia tecnológica: Estrategia móvil, API's, conexiones inteligentes, Visión 360 de todo, mejoras en infraestructura, incremento del engagement, más "Desarrollo en casa", monetización...
Leer másLa pandemia nos llevado a realizar cambios que antes se creíamos imposibles. De la aceleración de la transformación digital, hacia modelos comerciales completamente nuevos, hemos tenido que adaptarnos como nunca antes. Los cambios dramáticos del 2020 pueden ser solo el comienzo.
Leer másProtestas de comerciantes se resuelven con Evolución Digital: AFFINITIT.
Leer másLa omnicanalidad no es un concepto nuevo, pero las empresas B2C, B2B e incluso B2B2C aún se enfrentan a cómo transformarse de multicanal a omnicanal.
Leer más8 tendencias de marketing a tener en cuenta en 2021 a medida que persisten las secuelas de un año muy volátil.
Leer másLos hechos más citados de la era moderna del marketing han sido desacreditados:
Leer másTodo lo que necesita para entregar una excelente CX, confiable y eficiente. Los líderes de Customer Experience en las empresas deben dominar seis competencias de Gestión de CX (CXM por sus siglas en inglés), esto es todo lo que necesita saber de CX.: Investigación Priorización Diseño Habilitación Medición Cultura La capacidad de gestión, en cada…
Leer másDónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes…
Leer másRastrea la fuente de tus leads, para eso identifique las fuentes de información que usan sus clientes ¿Qué dice su base de datos de correo electrónico? ¿Qué pueden decirle sus contactos de redes sociales? El hecho de que sus clientes potenciales lo hayan encontrado a través de una de las publicaciones de su blog, de…
Leer másSi aún no sabe dónde están sus clientes en línea, puede hacer los siguiente: 1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses en el título de su trabajo, piensa en su ego, metas y aspiraciones, ¿cómo se ven…
Leer másQuiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Si va en un safari, no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central. Con su objetivo en mente:…
Leer másEn esta época de presupuestos es común revisar el CRM a ver dónde van las oportunidades, en el funnel, los potenciales clientes del año siguiente y cual podrá ser su valor de ventas, pero ¿por qué sigo jugando al CRM que no funciona? El presupuesto no se basa en la data de su CRM, en…
Leer másLas redes sociales hacen parte fundamental del desarrollo de la estrategia de venta social B2B. Las organizaciones líderes incorporan las redes sociales (RRSS) en sus campañas de Marketing. La estrategia en RRSS define la presencia y los objetivos de marketing social de la marca. Es independiente de la política de reclutamiento en redes sociales. La…
Leer másCambiaron las reglas de juego, el trabajo es otra cosa; toda esta situación ha cambiado la forma de trabajar e interactuar, ya no importa el «lugar» donde hacemos el trabajo, se trata más bien de «qué» trabajo, y de «cómo» lo hacemos. Ahora lo importante es lo que necesita verdaderamente la empresa; estamos seguros de…
Leer másQue su organización supere los objetivos, entregándole estrategias y herramientas poderosas, e involucrando nuestros "seis sentidos de negocio"®, para ir más allá.
Leer másEl arte de las decisiones en las estrategias comerciales para entornos competitivos
Leer másLorem fistrum por la gloria de mi madre esse jarl aliqua llevame al sircoo. De la pradera ullamco qué dise usteer está la cosa muy malar.