Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia.

¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes «en línea», luego use esta información para dirigirse a esos lugares, esas son sus «fuentes de información» allí se están nutriendo sus potenciales clientes.

Su equipo de ventas debería preguntar siempre a los prospectos: ¿De qué manera nos encontraron?, podría ser por un correo electrónico, o en un campo en sus formularios web, o en las redes sociales.

Si usted sólo considera datos de los Watering Holes considerando una sola fuente o equipo, ¡es como si solo estuviera mirando una parte del elefante y asumiendo que sabe cómo se ve todo!

“Implemente la pregunta: “¿Cómo se enteró de nosotros?” En la parte superior de su proceso de ventas. Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

Recibimos este consejo hace unos meses e implementamos la pregunta en la conversación inicial con los prospectos. La información que hemos recibido ha sido extremadamente útil.

No solo los clientes, sino otros grupos y comunidades pueden ayudarlo a abrir la discusión sobre, dónde está su audiencia en línea. ¿Podemos intentarlo?