Lograr un Benchmark super efectivo
En un mercado tan competitivo, lograr un benchmark super efectivo es fundamental, ya que en necesario saber cómo estamos desempeñándonos en comparación con nuestros competidores. Aquí encontraras las claves para hacer un benchmark super efectivo: recordemos que el benchmark es una herramienta que nos permite analizar y comparar nuestro desempeño con el de otras empresas […]
5 claves para mejorar su pensamiento crítico
Aquí te damos 5 claves para mejorar tu pensamiento crítico. ¿Cuántas decisiones puedes tomar, y tomas en un día? algunas son pequeñas, parecen irrelevantes, y casi no lo notas. Otras en su lugar tienen mayor impacto en nuestras vidas, por ejemplo: ¿debo aceptar esa propuesta de trabajo?, ¿Debo empezar a hacer ejercicio?, ¿Es necesario elegir […]
Hazlo Fácil Y Destácate En La Oficina
Destácate en la oficina, es el segundo episodio del podcast Sala de Juntas, con Federico Hederich. La agenda incluye: La productividad no es todo. Carrera de relevos de 400 metros como el más lento gana Claridad medición, responsabilidad Como cooperamos Contar corazones no cabezas y un ejemplo de colaboración Este Podcast empieza con una frase […]
Marketing B2B Su Propósito Ganar Servir Y Retener
Marketing B2B su Propósito: Ganar, Servir, y Retener. Si pensamos en esa frase, debemos considerar que: el B2B no es una industria ajena a los cambios disruptivos. Los últimos 20 años, han estado inundados de nuevas tecnologías, que han facilitado la vida de los responsables del marketing B2B en las empresas; lo que nos ha […]
Alto Impacto con Redes Sociales En Su Negocio?
La lucha es real, por eso es importante entender cómo lograr alto Impacto con redes sociales en su negocio. Forrester adelanta una encuesta con responsables de Marketing en todo el mundo, la encuesta más reciente fue realizada durante el cuarto trimestre de 2020, y nos muestra que el 56% de los encuestados reconocen «la dificultad […]
Conozca datos sobre el viaje de su cliente
Las crisis generan cambios, actualmente la pandemia es considerada como aceleradora de la Transformación Digital, por eso es relevante que usted conozca datos sobre el viaje de su cliente. eso le permitirá desarrollar la estrategia digital para su empresa. Las elecciones de “Qué Comprar” y “Cómo hacerlo” no han sido ajenas a esa situación. Es […]
Ha probado la innovación en su modelo de operación?
Evolución continua, y creación de valor son útiles para atender los retos de esta realidad volátil, por eso nos preguntamos: Ha probado la innovación en su modelo de operación? El mundo de hoy enfrenta un entorno económico nuevo y desafiante que exige una rápida adaptación, Por eso es necesario desarrollar la Estrategia Digital para su empresa. […]
El Sí-Entonces de las notificaciones móviles
Las empresas necesitan eliminar la carga cognitiva de los consumidores, esto se logra haciendo más para agilizar los procesos y anticipar sus necesidades dentro del contexto de las experiencias digitales. Léase AUTOMATIZAR progresivamente, aquí radica la importancia de el «si-Entonces» de la notificaciones móviles. Hoy en día, los consumidores deben traducir sus necesidades en «formatos […]
Tecnología que permite ser puntual y es gratis
Si la población económicamente activa de Colombia pierde 15 minutos, por causa de las personas que llegan tarde a una sola reunión, la cifra equivale 6 millones de dólares por reunión promedio. ¿A cuántas citas llega tarde usted al mes, al año? Multiplique y encuentre tecnología que le permite ser puntual y es gratis. La […]
El que busca bien encuentra mejor en Google
El que busca bien encuentra mejor en Google. Como sirven 30 millones de resultados en 0,3 segundos si no es lo que verdaderamente está buscando. Busca mejor ¿Has oído hablar de los operadores booleanos? También conocidos como operadores lógicos, son palabras o símbolos que permiten conectar de forma lógica conceptos o grupos de términos para así […]
Oportunidades de venta calificadas sistemáticamente
Oportunidades de venta calificadas sistemáticamente. Mantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido para su empresa. Mantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido. Generar prácticas de negocio que permitan asegurar un funnel lleno y de calidad es una gran ventaja porque así el equipo […]
Que necesita para formular preguntas poderosas
Que necesita para formular preguntas poderosas, la curiosidad es una de las claves del éxito, lo decía Albert Einstein: por eso, lo importante es no dejar de cuestionarse Ya que esta actividad provoca una gran variedad de respuestas apasionas, las preguntas son: Fundamentales en el proceso de aprendizaje formal e informal. Fuente de inspiración para […]
Cuál es el propósito de su empresa
Definiciones de diccionario para identificar el propósito de su empresa 1. m. Ánimo o intención de hacer o de no hacer algo. 2. m. Objetivo que se pretende conseguir. 3. m. Asunto, materia de que se trata. Este tema es fascinante, lo invitó de entrada a responderse usted mismo esa pregunta. Puede compartir la respuesta […]
Las tareas de hoy con las herramientas de ayer.
Marshall McLuhan dijo: Las tareas de hoy con las herramientas de ayer. Él es considerado el «profeta de la era digital» que predijo internet 20 años antes de que se inventara. Así empieza un artículo de la BBC sobre este fascinante personaje, filósofo y estrella mediática Marshall McLuhan que vaticinó la era digital. 20 años […]
Las Empresas & Gobiernos de cara a lo digital
Las empresas & gobiernos de cara a lo digital, deberán invertir en lo que alguna vez fue imposible para impulsar el futuro del trabajo. Las nubes de la pandemia han revelado un lado positivo e inesperado: hemos ampliado el universo de posibilidades: Trabajo a distancia. Hicimos cosas que antes parecían imposibles: por ejemplo, toda la […]
El efecto de la obsolescencia tecnológica y cultural en sus negocios
El efecto de la obsolescencia tecnológica y cultural en sus negocios, impacta su costo total de propiedad de la tecnología y otros bienes. La carrera de las iniciativas empresariales con base en tecnologías. -Visión Global-. Mejorar condiciones de seguridad y privacidad 35% Mejorar capacidad de análisis de datos 31% Invertir en experiencias digitales 24% Desarrollar […]
Lo que se creía imposible hoy es real
Lo que se creía imposible hoy es real, la pandemia nos llevó a realizar cambios que creíamos imposibles. De la aceleración de la transformación digital, hacia modelos comerciales completamente nuevos. Hemos tenido que adaptarnos como nunca antes, los cambios dramáticos del 2020: pueden ser solo el comienzo. La clave para nuestro futuro como especie, país, […]
La omnicanalidad no es un concepto nuevo
La omnicanalidad no es un concepto nuevo, y las empresas aún se enfrentan a la transformación de multi a omnicanal. Las capacidades omnicanal cubren cuatro áreas clave: Visión 360º del cliente Generación de Engagement Entrega de un nivel de satisfacción superior Entendimiento del Costo Total de Propiedad. De hecho, la realidad actual (COVID-19) a acelerado […]
Dónde cree que se están nutriendo sus clientes
Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes […]
Las fuentes de información que usan sus clientes
Rastrea la fuente de tus leads, para eso identifique las fuentes de información que usan sus clientes ¿Qué dice su base de datos de correo electrónico? ¿Qué pueden decirle sus contactos de redes sociales? El hecho de que sus clientes potenciales lo hayan encontrado a través de una de las publicaciones de su blog, de […]
Sabe dónde están sus clientes en línea
Si aún no sabe dónde están sus clientes en línea, puede hacer los siguiente: 1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses en el título de su trabajo, piensa en su ego, metas y aspiraciones, ¿cómo se ven […]
Búsqueda poderosa para encontrar clientes
Quiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Si va en un safari, no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central. Con su objetivo en mente: […]
Por qué sigo jugando al CRM que no funciona
En esta época de presupuestos es común revisar el CRM a ver dónde van las oportunidades, en el funnel, los potenciales clientes del año siguiente y cual podrá ser su valor de ventas, pero ¿por qué sigo jugando al CRM que no funciona? El presupuesto no se basa en la data de su CRM, en […]
Estrategia de venta social B2B
Las redes sociales hacen parte fundamental del desarrollo de la estrategia de venta social B2B. Las organizaciones líderes incorporan las redes sociales (RRSS) en sus campañas de Marketing. La estrategia en RRSS define la presencia y los objetivos de marketing social de la marca. Es independiente de la política de reclutamiento en redes sociales. La […]
Como Adoptar La Evolución Digital
¿Sigue pensando en transformación digital? La clave es adoptar la evolución digital Lo hace porque realmente lo cree, porque todo el mundo habla de eso, o porque no usa correo electrónico ni l a web ni un teléfono inteligente? Piénselo de nuevo. Usted y su empresa se han venido transformando digitalmente desde hace varios años. […]
¿Quién está dirigiendo su estrategia de éxito?
Históricamente hablamos de estrategia: el «arte de la guerra», «las fuerzas competitivas de Porter» y personas como usted han invertido horas de estudio sobre el tema: ¿Quién está dirigiendo su estrategia de éxito? Piensen en esto: Usted desarrolla un producto de primera, su estrategia es entregar un producto superior, brindar un servicio espectacular a sus […]