Lograr un Benchmark super efectivo
Hacer un benchmark es una tarea importante para cualquier persona que quiera comparar y evaluar el rendimiento de diferentes sistemas, productos o servicios.
La Venta Social son las relaciones comerciales negocio a negocio (B2B). Por ejemplo: las establecidas entre fabricantes y distribuidores, o entre distribuidores y comercios minoristas.
El principio de la Venta Social (Social Selling) es aprovechar las redes sociales para desarrollar conexiones de valor; construyendo confianza, aportando valor, y soluciones verdaderamente útiles para el cliente.
El objetivo es transformar un usuario desconocido en un cliente.
Esta técnica de Marketing le permite a usted, mejorar el proceso de generación y prospección, y reducir la necesidad de contacto en las primeras etapas del proceso de ventas.
La construcción y el mantenimiento de las relaciones es más ágil; esta es una acción complementaria a la publicidad y al inbound marketing.
Hacer un benchmark es una tarea importante para cualquier persona que quiera comparar y evaluar el rendimiento de diferentes sistemas, productos o servicios.
¿Cuántas decisiones puedes tomar, y tomas en un día?
Algunas son pequeñas, parecen irrelevantes, y casi no lo notas.
El Podcast empieza con una frase de Paul Krugman, galardonado con el premio nobel de economía en el 2008, profesor de MIT, London School of Economics, Princeton entre otras cosas, es decir una eminencia, él dijo: “La productividad no es todo, pero en el largo plazo, es casi todo.”
Cinco temas críticos para la industria del marketing B2B en 2022.
Los especialistas en Marketing luchan por cuantificar el valor de sus programas de Marketing Social. Este artículo comparte una idea útil para medir tres tipos de desempeño del marketing social
En la historia de la humanidad, son las crisis las que generan los grandes cambios, y la pandemia no es la excepción, no en vano, muchos la consideran un acelerador e incluso gran motivador de la Transformación Digital.
Evolución continua y creación de valor para atender los retos de una realidad volátil: Ha probado la innovación en su modelo de operación
Usted enfrentará dificultades en la creación de experiencias digitales si falla con las notificaciones de hoy.
Si la población económicamente activa de Colombia pierde 15 minutos por causa de las personas que llegan tarde a una sola reunión, la cifra equivale 6 millones de dólares. ¿A cuántas citas llega tarde usted al mes, al año? Multiplique.
De que te sirven 30 millones de resultados en 0,3 segundos si no es lo que verdaderamente estás buscando. ¿Quieres buscar bien?
Mantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido. Generar prácticas de negocio que permitan asegurar un funnel lleno y de calidad e suna gran ventaja porque así el equipo comercial puede concentrarse en cerrar esas oportunidades de venta.
La curiosidad es una de las claves del éxito Albert Einstein decía: “lo importante es: no dejar de cuestionarse”. Ya que esta actividad provoca una gran variedad de respuestas apasionas
Saber por qué existe y para quiénes está diseñado su producto se convierte en una ventaja única y difícil de imitar.
“Esta era de la ansiedad es, en gran parte, el resultado de querer hacer las tareas de hoy con las herramientas de ayer”
Marshall McLuhan.
Las empresas y los gobiernos invertirán en lo que alguna vez fue imposible para impulsar el futuro del trabajo. Las sombrías nubes de la pandemia han revelado un lado positivo e inesperado: hemos ampliado el universo de posibilidades.
Empresas inteligentes superando la obsolescencia tecnológica: Estrategia móvil, API’s, conexiones inteligentes, Visión 360 de todo, mejoras en infraestructura, incremento del engagement, más «Desarrollo en casa», monetización…
La pandemia nos llevado a realizar cambios que antes se creíamos imposibles. De la aceleración de la transformación digital, hacia modelos comerciales completamente nuevos, hemos tenido que adaptarnos como nunca antes. Los cambios dramáticos del 2020 pueden ser solo el comienzo.
La omnicanalidad no es un concepto nuevo, pero las empresas B2C, B2B e incluso B2B2C aún se enfrentan a cómo transformarse de multicanal a omnicanal.
Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes…
Rastrea la fuente de tus leads, para eso identifique las fuentes de información que usan sus clientes ¿Qué dice su base de datos de correo electrónico? ¿Qué pueden decirle sus contactos de redes sociales? El hecho de que sus clientes potenciales lo hayan encontrado a través de una de las publicaciones de su blog, de…
Si aún no sabe dónde están sus clientes en línea, puede hacer los siguiente: 1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses en el título de su trabajo, piensa en su ego, metas y aspiraciones, ¿cómo se ven…
Quiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Si va en un safari, no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central. Con su objetivo en mente:…
En esta época de presupuestos es común revisar el CRM a ver dónde van las oportunidades, en el funnel, los potenciales clientes del año siguiente y cual podrá ser su valor de ventas, pero ¿por qué sigo jugando al CRM que no funciona? El presupuesto no se basa en la data de su CRM, en…
Las redes sociales hacen parte fundamental del desarrollo de la estrategia de venta social B2B. Las organizaciones líderes incorporan las redes sociales (RRSS) en sus campañas de Marketing. La estrategia en RRSS define la presencia y los objetivos de marketing social de la marca. Es independiente de la política de reclutamiento en redes sociales. La…
Que su organización supere los objetivos, entregándole estrategias y herramientas poderosas, e involucrando nuestros «seis sentidos de negocio»®, para ir más allá.
El arte de las decisiones en las estrategias comerciales para entornos competitivos