La Venta Social son las relaciones comerciales negocio a negocio (B2B). Por ejemplo: las establecidas entre fabricantes y distribuidores, o entre distribuidores y comercios minoristas.

El principio de la Venta Social (Social Selling) es aprovechar las redes sociales para desarrollar conexiones de valor; construyendo confianza, aportando valor, y soluciones verdaderamente útiles para el cliente.

El objetivo es transformar un usuario desconocido en un cliente.

Esta técnica de Marketing le permite a usted, mejorar el proceso de generación y prospección, y reducir la necesidad de contacto en las primeras etapas del proceso de ventas.

La construcción y el mantenimiento de las relaciones es más ágil; esta es una acción complementaria a la publicidad y al inbound marketing.

Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes…

Búsqueda poderosa para encontrar clientes

Búsqueda poderosa para encontrar clientes

Quiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Si va en un safari, no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central. Con su objetivo en mente:…