Estrategias Efectivas de Segmentación B2B en LATAM
La segmentación de mercado es una estrategia esencial para cualquier empresa que busque maximizar su eficiencia en ventas y marketing. En el contexto B2B (Business to Business) y en la región de América Latina (LATAM), esta estrategia se vuelve aún más crucial debido a la diversidad y complejidad de los mercados. Aquí te presentamos algunas […]
Supervisor de un equipo de Bots el nuevo rol
En un mundo donde la tecnología avanza a pasos agigantados: El supervisor de quipos de bots, juega un papel determinante en la interacción entre humanos y máquinas se ha vuelto más estrecha, transformando no solo nuestra vida cotidiana sino también el panorama laboral. La figura del «cuidador» de robots, lejos de ser una narrativa de […]
Regulación de la Inteligencia Artificial en América Latina
Regulación de la Inteligencia Artificial (IA) ha experimentado un crecimiento exponencial en los últimos años, y América Latina no ha sido la excepción. Esto debido a que es fundamental para el desarrollo del Marketing Estratégico, la Innovación, y la inteligencia competitiva, entre otros. Sin embargo, este avance tecnológico plantea desafíos regulatorios significativos. A continuación, se […]
Tu tienes el poder de los resultados en el uso de Inteligencia artificial
La Inteligencia Artificial (IA) ha transformado nuestras vidas de formas inimaginables, pero tu tienes el poder de generar buenos, o malos resultados con ella. Desde asistentes virtuales como Copilot, Chat GPT o Gemini, hasta algoritmos de aprendizaje automático que impulsan nuestras búsquedas en línea, la IA está en todas partes. Pero, ¿quién tiene el control? […]
Sabes en qué negocio estás realmente?
Parece una pregunta obvia, pero realmente es un cuestionamiento poderoso, ya que la respuesta puede mejorar sustancialmente el presente y el futuro de su negocio Participamos en el negocio de transporte, o en el de proveer soluciones logísticas en la cadena de suministro de empresas? La respuesta que elijamos, plantea escenarios completamente diferentes; si estamos […]
Como se usa la inteligencia competitiva
Usa la Inteligencia Competitiva: Un enfoque paso a paso para el éxito estratégico Descubre cómo se usa la inteligencia competitiva para analizar el mercado, identificar situaciones competitivas, y posicionar tu empresa de forma estratégica y destacarte en el mapa competitivo de tu industria. Tabla de contenido: Introducción: usa la inteligencia competitiva Definición de objetivos estratégicos […]
Los «Trabajos Por Hacer» de tus clientes, el descubrimiento clave
Los «Trabajos Por Hacer» de tus clientes, el descubrimiento clave: Durante tanto tiempo como podemos recordar, la innovación ha sido uno de los trabajos por hacer de tus clientes, una prioridad fundamental y, al mismo tiempo, una fuente de frustración para los líderes. En una encuesta reciente de McKinsey, el 84% de los ejecutivos a […]
Tres Fortalezas Para Destacarse En La Era De Inteligencia Artificial
Cómo sí destacarse en la era de la AI En el 2009 leí el libro de Gallup » Trabaja con tus fortalezas», y realmente lo encontré fascinante! Para hacerlo corto te dice: Descubre y usa tus talentos. Trabaja con lo que tienes. Léenos también en LinkedIn Cuándo mi hija tenía cerca de 6 años, pensaba que […]
Elegir la mejor aproximación a la venta de valor
Elegir el Enfoque de Venta de Valor Correcto Elegir la mejor aproximación a la venta de valor se refiere a decidirse por una de las tres aproximaciones que hemos discutido en el artículo anterior, allí se describen diferentes formas de vender valor en los mercados B2B. Para entra en acción, recomendamos los siguientes pasos al […]
Tres maneras de entregar valor en los mercados B2B
La habilidad para cuantificar el valor de negocio en la ventas B2B es cada vez mas importante Las tres maneras de entregar valor en los mercados B2B, hacen referencia a que a medida que los clientes enfrentan la presión de reducir costos y mantener la rentabilidad, y aparecen más competidores que mejoran digitalmente o «servitizan» […]
¿Quién es la competencia?
¿Quién es la competencia y cómo enfrentarla? En el mundo empresarial, es vital comprender a fondo quién es la competencia y cómo enfrentarla de manera efectiva. En este blog, explicaremos la importancia de identificar a la competencia y proporcionaremos estrategias para competir en un mercado competitivo. ¿Quién es la competencia y por qué es importante […]
Descubra su competencia: identifique y analice sus rivales
En el competitivo mundo empresarial actual, no basta con conocer los puntos fuertes y débiles de cada uno, lo mejor es que descubra su competencia: identifique y analice sus rivales. Para tener éxito de verdad, es esencial conocer también a fondo a la competencia. Comprender quiénes son sus competidores, qué ofrecen y cómo se posicionan […]