El reto:
Objetivo: Desarrollar el Plan de Marketing Estratégico para MVM Ingeniería de Software par el año 2019 y siguientes. Manteniendo la intención de generar nuevas herramientas, para competir mejor en mercados internacionales.
Metodología:
Seguiremos la ruta de It Markethink, metodología que incluye los siguientes temas:
- “Temas de Negocio”, lo que permite definir los aspectos de Entidad Fundamental (Marca), Competencia Vital y Meta. Para sentar así, una base estratégica sólida.
- “Temas de Marketing”, que nos habilita para identificar el foco en las acciones macro de gestión de clientes, bien sea para ganar o para retener clientes.
- Por último, pero no menos importante, el “Origen de volumen”, lo cual nos indica el lugar exacto de dónde vendrán los nuevos ingresos; aqui vamos determinar si las acciones ejecutadas pretenden ganar participación o estimular la demanda.
Acto seguido, revisaremos las acciones de “Segmentación, Target y Posicionamiento”, completando así el último componente estratégico: la definición de los segmentos de mercado, considerando los aspectos demográficos, Psicográficos, carácter de urgencia de la demanda, aspectos regulatorios, perfil de adopción tecnológico e incluso perfil de (los) compradores objetivo. Definición del Target; así como la definición del posicionamiento, que es esa sentencia que se ejecuta en la mente del cliente y/o prospecto en relación a nuestra oferta única de valor.
Asumiendo las acciones tácticas de plan, se trabajó en los componentes “Mix de Marketing”, Precio, Producto, canal y comunicación (4 P ́s de Marketing: Product, Price, Place & Promotion), sin embargo IT Markethink incluye el análisis de 4 aspectos adicionales: Pruebas Físicas, Procesos, Personas y Performance.
Finalizamos con la construcción de el “tablero de control y evaluación”.
Mecánica:
El trabajo será́ desarrollado por el equipo de MVM con la dirección y en equipo con el consultor en sesiones semanales, presenciales y remotas según el cronograma de trabajo establecido.
Duración:
El proyecto se desarrolló en 10 sesiones de 2 y 4 horas semanales.