IT POWER SALES

INCREMENTE LA PRODUCTIVIDAD

LOGRE NEGOCIOS MÁS GRANDES

CREZCA DE MANERA SOSTENIDA

CREE VALOR

IDENTIFIQUE LOS TOMADORES DE DECIONES

POTENCIE SUS CAPACIDADES

EL ÉXITO ES UN DEPORTE DE EQUIPO

GANE NEGOCIOS AGREGANDO VALOR,

NO PIENSE SOLO EN BAJAR PRECIO

Alcance un crecimiento sostenido, incremente su rentabilidad y obtenga resultados superiores con sus equipos comerciales entrenados en la metodología de las «It PowerSales».
IT POWER SALES, la metodología de ventas aplicadas que pone a sus clientes en el centro de la ecuación, basando sus ofertas en el VALOR que  generan para sus clientes.

ÉXITO: DEPORTE DE EQUIPO

UN EQUIPO COMERCIAL ES TAN EFECTIVO

Como lo son las personas que lo integran.
INSCRIBIRME

EL MÉTODO QUE SE ALIMENTA CON SU EXPERIENCIA

SU EQUIPO MANTENDRÁ EL FOCO

En la generación de valor de Negocio para sus clientes, para usted
INSCRIBIRME

UN EJERCICIO QUE USA SUS CAPACIDADES CORPORATIVAS

PARA IDENTIFICAR Y RESOLVER

Los verdaderos retos de sus clientes y entregar valor en cada punto de contacto
INSCRIBIRME

UN PROBLEMA ES UNA OPORTUNIDAD DISFRAZADA

La definición de «problema» que describe el prospecto, no siempre es correcta.

Su primera tarea como Ejecutivo Comercial eficiente, es analizarla y reducirla a su mínima expresión, para luego usar todo su potencial con herramienta de ventas.

Conozca el workshop IT POWER SALES, un entrenamiento metodológico aplicado a su realidad de mercado

CONTENIDO

Cuando las ventas son B2B, «Negocio a Negocio» el vendedor es la estrella, Aplique los principios fundamentales de la venta:

  • Identique lo que motiva a su prospecto a actuar.
  • El cliente ya pensó en la solución, alinise.
  • Balance emocional y racional
  • Quien toma la decisión de compra
  • Quien autoriza la compra

Los problemas quieren ser descubiertos y solucionados, es su naturaleza. Un problema sin solución deja de ser un problema y persons y empresas se acostumbran a vivir con eso. Un problem sin solución no es una oportunidad. 

Un problema sin solucionar es otra cosa, enfóquese en eso que si es una oportunidad, claro si sus productos o servicios lo pueden resolver.

Analizado e identificando el verdadero problema, usted podrá guiar a su prospecto, mostrándole la solución, casi sacándola de su mente. No deje que sus negocios se estanquen en el limbo de «no decido», me falta «algo».

Presente preguntando, no pierda la gran oportunidad de conocer más y mejor a su prospecto y sus verdaderas necesidades.

Use preguntas Abiertas para obtener más información, Preguntas cerradas para validar posiciones o conceptos y preguntas de confirmación para recapitular y mostrar interés.

A menos de que sea una empresa de bajo costo.

Si no lo es, aproveche ese conocimiento superior que ha construido con su aproximación y sus preguntas; y úselo para enfocarse en lo verdaderamente importante. Esa es una ventaja sólida: cree valor.

Cuando sabe qué es lo importante, cuando identifica lo que es valioso, usted puede cuantificarlo y clasificarlo en valor para el negocio y valor para las personas.

Solo le comprará el que puede hacerlo, si usted no tiene acceso a ellos. Nada pasará.

No haga equipo solo con su organización, el equipo ganador incluye a su cliente, sobre todo cuando trabajan juntos para resolver problemas.

Cada pregunta es una manifestación de genuino interés, esas preguntas son la gran oportunidad para acercarse aún más al cierre de la venta. No la sdesperdicie.

Para la efectiva implementación del método de la venta poderosa. Reciba plantillas, ejemplos, videos y una lista de películas con datos clave para que cree historias sorprendentes y venda más y mejor 

Inversión: 120.000,00 (Ciento veinte mil pesos colombianos).

Fechas:

Marzo

INCLUYE:

  • WorkShop Digital vía Microsoft Teams.
  • Participación activa.
  • Sesión de preguntas.
  • Memorias de la conferencia.
  • Certificado de asistencia.
  • Una hora de consultas personalizadas. para los 20 primeros inscritos.
  • Hasta 3 personas por compañía.

CONFERENCISTA:

Federico Hederich G, reconocido consultor y analista  en Mercadeo Estratégico, Venta Consultiva y Transformación Digital,  con experiencia de campo en América Latina.

Ha preparado una capacitación práctica y aplicada de la metodología IT Power Sales en venta consultiva (B2B) para los directores y ejecutivos de ventas que están buscando mejorar el desempeño de sus resultados de ventas aplicando un método efectivo basado en VALOR.