El proceso incluyó:
- Análisis de la «Competencia Vital»: Empezamos por identificar las fortalezas únicas y el ADN de la empresa, aquello que los hacía fundamentalmente diferentes en el mercado.
- Aplicación de Metodologías Externas: Introdujimos y adaptamos marcos de trabajo probados en otras industrias de alto crecimiento, aportando una fuente de innovación al tradicional sector de Utilities.
- Desarrollo de una Visión «Macro»: A través de talleres estratégicos, ayudamos al equipo a elevarse por encima de la operación diaria. Facilitamos el proceso de «Pensar en el negocio de manera integral», conectando el desarrollo de producto, la estrategia de marketing y las acciones de ventas.
Industria: B2B Tech
Servicio de Affinitit: Consultoría en Marketing Estratégico
Resultado Clave:
- Visión estrategica «Macro» unificada y clara.
- Hoja de ruta concreta de marketing y ventas
- Alineación del equipo directivo con un propósito común
El Reto: Atrapados en el Día a Día, Incapaces de «Ver el Macro»
Como muchos líderes de negocio, el equipo directivo de Primestone sentía que la «operación del día a día» les era esquiva para construir una visión estratégica a largo plazo. A pesar de su profundo conocimiento del sector Utilities, necesitaban un socio que fuera más allá de la teoría.
Buscaban un asesor que no solo tuviera experiencia, sino también el «corazón y estómago» para entender su realidad, y el «olfato» para aplicar soluciones innovadoras. El reto era claro: ¿cómo traducir su excelencia operativa en una estrategia de crecimiento de mercado cohesiva y accionable?
La Solución: Implementando el Framework de Affinitit
Nuestra colaboración se centró en actuar como un «asesor integral». En lugar de imponer una visión, nos pusimos «en los zapatos del cliente» para facilitar un proceso de descubrimiento y planificación estratégica a través de nuestro framework ABG
Los Resultados: Una Dirección Estratégica Clara y Productiva
La experiencia fue descrita por el cliente como «productiva y positiva». Más allá de la consultoría, logramos resultados tangibles que proveyeron dirección y claridad:
- Estrategia Concreta de Marketing y Ventas: El proceso culminó en una hoja de ruta detallada con acciones tácticas claras, priorizadas y alineadas con las metas de negocio.
- Alineación y Enfoque del Equipo: El equipo directivo logró una visión unificada, rompiendo silos entre las áreas y enfocándose en objetivos comunes.
- Innovación Aplicada: La empresa adoptó nuevos marcos de trabajo que fortalecieron su agilidad y posición competitiva en el mercado.
- Trilliant adquiere Priestone para expandir su presencia en Latino América con esta adquision trilliant ofrece servicios administrados (telemedida, analytics hub y monitoreo de energía reactiva), así como implementación y entrenamiento sobre aplicaciones, gerencia de proyectos, servicios de telemedida y dashboards y administración de base de datos, entre otros.
Testimonio del cliente:
