Los Resultados:
Una Visión Renovada y Fructífera
La sesión fue calificada por la gerencia como «necesaria y fructífera», logrando resultados estratégicos clave:
- Cambio de Mentalidad: El equipo logró salir del «agitado monotonismo del negocio» para pensar de manera más estratégica e integral sobre su rol y el mercado.
- Hoja de Ruta Accionable: La sesión proporcionó un marco de trabajo y herramientas claras para dar «continuidad a la conversación sostenida» y aplicar las estrategias en el campo.
- Alineación y Motivación: Fortaleció la visión conjunta del equipo y les proporcionó nuevas «Jugadas Estratégicas» para enfocar sus esfuerzos de crecimiento.
Testimonio del Cliente
“Estas sesiones siempre se quedarán cortas, personalmente las considero necesarias y fructíferas en la medida que nos sacan del agitado monotonismo del negocio… nos pone a pensar en otros temas… espero dar algo de continuidad a la conversación sostenida.”
— Juan Carlos Calero Tarazona, Gerente Nacional de Combustibles, PRIMAX
Industria: Energía / Combustibles
Servicio: Taller de «Jugadas Estratégicas» en Convención de Ventas 2023/2024
Resultados Clave:
- Elevación del pensamiento estratégico en el equipo nacional de combustibles.
- Identificación de nuevas palancas de crecimiento más allá de la operación diaria.
- Alineación del equipo con una metodología de «Gestión Estratégica en una Página».
- Hoja de ruta clara para la adquisición , activación y retención de clientes.
El Reto: Escapar del «Agitado Monotonismo del Negocio»
El equipo nacional de combustibles de PRIMAX, uno de los líderes del sector energético, enfrentaba un desafío común en equipos de alto rendimiento: el «agitado monotonismo del negocio». A pesar de su éxito operativo, la gerencia identificó la necesidad de un catalizador que sacara al equipo de la rutina diaria para «pensar en otros temas» y re-enfocara su energía en nuevas «Jugadas Estratégicas para impulsar el CRECIMIENTO».
La Solución: Un Taller de Estrategia Práctico y Provocador
Affinitit fue invitado a la Convención de Ventas 2023/2024 de PRIMAX para diseñar y facilitar una sesión de trabajo intensiva y personalizada. La solución fue un taller práctico centrado en la metodología «Gestión Estratégica en una Página».
El taller guio al equipo a través de un framework claro y accionable:
- Definición de Objetivos: Se conectaron objetivos de negocio de alto nivel con objetivos de marketing y ventas del día a día.
- Identificación de Fuentes de Volumen: Se analizaron estrategias para generar nueva demanda y ganar participación de mercado de forma competitiva.
- Aplicación de un Método de Crecimiento: Se introdujo un método de 6 pasos para gestionar el ciclo de vida del cliente: Adquisición, Activación, Retención, Monetización, Testeo y Medición.