Marketing Estratégico It Markethink

Affinitit: It Markethink

El inicio: Objetivos de Negocio

El Marco de Referencia para Marketing Estratégico [It Markethink], es integral, está diseñado para ayudarte a analizar, y abordar la gran variedad de retos de marketing estratégico a los que las organizaciones se enfrentan.

Debes pensar en el Marketing Estratégico [It Markethink], como el conjunto de aspectos interconectados del marketing, cada uno de los cuales impacta y es impactado por los demás. Esta es la filosofía esencial de nuestro enfoque: las decisiones de marketing no deben tomarse en el vacío, sino en contexto.

Cada elección que hacemos, desde la estrategia hasta la ejecución, debe estar alineada y ser coherente con las demás elecciones que hemos hecho. En teoría, este objetivo de alineación parece bastante obvio y simple; sin embargo, en un entorno complejo y dinámico, representa uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las organizaciones.

¿Qué fases contempla el It Markethink framework?

Lo Estratégico

Lo Táctico

Objetivos de Negocio [Why]

Definir un objetivo con mentalidad determinada (single-minded).
Identificar la "entidad" a la que se está haciendo la estrategia.
Inventario de capacidades destacadas y/o únicas

Objetivos de Markethink [Who]

Que significa "Customer Centric" y cual es su valor de negocio.
Quién es su cliente.
Seleccionar el tipo de fidelidad construir.
Decir el peso entre Adquirir y Retener clientes

Fuente de Volumen [Where]

Las fuentes de ingresos, son la clave para el análisis competitivo.
Elaborar matriz de beneficios.
Decidir: estimular demanda, o ganar participación.
definir foco estratégico.

STP

Segmentación: Variables, beneficios principal y dinámico, criterios.
Target: El valor de entender la audiencia
Posicionamiento: ¿Cuál es el mensaje? Definición de la afirmación, la promesa.

Marketing MIX Extendido

Producto
Precio
Canales
Comunicaciones
Personas
Pruebas reales, testimonios
Procesos:
Performance:

Métricas de Marketing

Qué se quiere, qué se debe medir y cómo.
Desarrollo de la estrategia con métricas integradas.
Sistema de Información de Marketing
Evaluación de ejecución.
Revisión & Actualización

¿Qué hacemos?

Affinitit It Markethink Capacidad Competitiva

Assessment de Capacidades Competitivas

Las capacidades competitivas son de vital importancia para Marketing Estratégico de una empresa, la mayoría de los análisis de estrategia de marketing deben comenzar evaluando su "capacidad diferenciadora". Ofrecemos un enfoque estructurado para auditar sus Capacidades Competitivas.
1. Identificar: Investigamos para definir y priorizar sus Capacidades Competitivas.
2. Medir: buscamos métricas que nos permitan realizar un seguimiento de las habilidades específicas de la Capacidad Competitiva lo largo del tiempo.
Costos de adquisición en el Marketing Estratégico [It Markethink]

Análisis de costo de adquisición de celientes

Debemos considerar que los costos promedio de adquisición tienden a ser más altos que los costos promedio de retención. las investigaciones dicen que:adquirir un nuevo cliente cuesta 6 a 7X más que retener a un cliente existente.
- Los costos de adquisición incluyen un alto porcentaje de gastos en publicidad, promoción y ventas.
- Los costos de retención incluyen un alto porcentaje de gastos en servicio al cliente y programas de lealtad si la empresa tiene un programa de lealtad.
Affinitit fuentes de volumen en el Marketing Estratégico [It Markethink]

Evaluación de fuentes de Volumen

Profundizamos en nuestro trabajo de análisis y planificación de marketing, y nos alejamos de las decisiones de objetivos comerciales de la empresa y el enfoque en el cliente, para considerar el impacto de la categoría de negocio y el panorama competitivo.
1. Evaluamos las fuentes actuales de volumen y su LTV (Life Time Value)
2. Seleccionamos el enfoque estratégico para nuestra #entidad", basándonos en las fuentes de volumen actuales, e incluyendo nuestra postura estratégica general y un analidia de los recursos disponibles.

Su negocio puede tener acceso a la mejor información

Obtenga información precisa para tomar mejores decisiones

Casos destacados