El inicio: Objetivos de Negocio
El Marco de Referencia para Marketing Estratégico [It Markethink], es integral, está diseñado para ayudarte a analizar, y abordar la gran variedad de retos de marketing estratégico a los que las organizaciones se enfrentan.
Debes pensar en el Marketing Estratégico [It Markethink], como el conjunto de aspectos interconectados del marketing, cada uno de los cuales impacta y es impactado por los demás. Esta es la filosofía esencial de nuestro enfoque: las decisiones de marketing no deben tomarse en el vacío, sino en contexto.
Cada elección que hacemos, desde la estrategia hasta la ejecución, debe estar alineada y ser coherente con las demás elecciones que hemos hecho. En teoría, este objetivo de alineación parece bastante obvio y simple; sin embargo, en un entorno complejo y dinámico, representa uno de los mayores desafíos a los que se enfrentan las organizaciones.
¿Qué fases contempla el It Markethink framework?
Lo Estratégico
Lo Táctico
Objetivos de Negocio [Why]
Identificar la "entidad" a la que se está haciendo la estrategia.
Inventario de capacidades destacadas y/o únicas
Objetivos de Markethink [Who]
Quién es su cliente.
Seleccionar el tipo de fidelidad construir.
Decir el peso entre Adquirir y Retener clientes
Fuente de Volumen [Where]
Elaborar matriz de beneficios.
Decidir: estimular demanda, o ganar participación.
definir foco estratégico.
STP
Target: El valor de entender la audiencia
Posicionamiento: ¿Cuál es el mensaje? Definición de la afirmación, la promesa.
Marketing MIX Extendido
Precio
Canales
Comunicaciones
Personas
Pruebas reales, testimonios
Procesos:
Performance:
Métricas de Marketing
Desarrollo de la estrategia con métricas integradas.
Sistema de Información de Marketing
Evaluación de ejecución.
Revisión & Actualización
¿Qué hacemos?
Assessment de Capacidades Competitivas
1. Identificar: Investigamos para definir y priorizar sus Capacidades Competitivas.
2. Medir: buscamos métricas que nos permitan realizar un seguimiento de las habilidades específicas de la Capacidad Competitiva lo largo del tiempo.
Análisis de costo de adquisición de celientes
- Los costos de adquisición incluyen un alto porcentaje de gastos en publicidad, promoción y ventas.
- Los costos de retención incluyen un alto porcentaje de gastos en servicio al cliente y programas de lealtad si la empresa tiene un programa de lealtad.
Evaluación de fuentes de Volumen
1. Evaluamos las fuentes actuales de volumen y su LTV (Life Time Value)
2. Seleccionamos el enfoque estratégico para nuestra #entidad", basándonos en las fuentes de volumen actuales, e incluyendo nuestra postura estratégica general y un analidia de los recursos disponibles.
Su negocio puede tener acceso a la mejor información
Obtenga información precisa para tomar mejores decisiones
Casos destacados
Primax Combustibles Industriales
La Entrega Perfecta: En Primax nos preocupamos para que el suministro de combustibles deje de ser una preocupación.
ProfileP Executive Search
Más que talento, realizan una construcción de perfiles completos impregnados de la cultura de nuestra compañía y todo esto a través del método ProfileP el cual está soportado en los pilares: People, Profit, Planet y Passion.
Fenalco Capacitación
Fenalco Capacitación ofrece una amplia variedad de cursos, talleres y diplomados en diferentes áreas relacionadas con el comercio, la gestión empresarial, el marketing, las ventas, el servicio al cliente, entre otros temas relevantes para el sector.
Rosario Camargo Seguros
Durante más de 37 años Rosario Camargo Seguros ha brindado protección a las personas, sus familias y sus bienes con excelencia y dedicación.