Escribimos sobre las relaciones B2B es decir las transacciones comerciales entre empresas (Business), aquellas que se establecen entre fabricantes y distribuidores, o entre distribuidores y comercios minorista.(Retail).

Los "sitios"​ Watering Holes IV (La tercera clave)

Los «sitios»​ Watering Holes IV (La tercera clave)

Pregúntele a sus clientes actuales y pasados ¿Qué pueden enseñarle los clientes sobre sus «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregunte a sus ex colegas, colegas y especialmente a su equipo de ventas donde encuentran clientes en línea, luego use esta información para dirigirse a esos lugares. Su equipo de ventas debería preguntarle cómo…

3 formas de encontrar los "Sitios"​ de tus compradores: Watering Holes.

3 formas de encontrar los «Sitios»​ de tus compradores: Watering Holes.

El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Suponga por un momento que va a ir a un safari, seguramente no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la plaza central de la población más cercana. Con…