Los «sitios» Watering Holes IV (La tercera clave)
Pregúntele a sus clientes actuales y pasados
¿Qué pueden enseñarle los clientes sobre sus «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregunte a sus ex colegas, colegas y especialmente a su equipo de ventas donde encuentran clientes en línea, luego use esta información para dirigirse a esos lugares.
Su equipo de ventas debería preguntarle cómo lo encontraron los prospectos (podría estar en un correo electrónico o en un campo en sus formularios). Si solo busca datos de Watering Holes de una fuente o equipo, ¡es como si solo estuviera mirando una parte del elefante y asumiendo que sabe cómo se ve todo!
“Implemente la pregunta: “¿Cómo se enteró de nosotros?” En la parte superior de su proceso de ventas. Recibimos este consejo hace unos meses e implementamos la pregunta en la conversación inicial con los prospectos. La información que hemos recibido ha sido extremadamente útil.
No solo los clientes, sino otros grupos pueden ayudarlo a abrir la discusión sobre dónde su audiencia ya está en línea. ¿Por qué no intentarlo?
Leer desde el inicio
Like this article?
Federico Hederich
Oportunidades de venta calificadas sistemáticamente
Mantener el funnel (embudo) de ventas lleno es la clave del crecimiento sostenido. Generar prácticas de negocio que permitan asegurar un funnel lleno y de…
El peligro de confundir innovar con inNOVER
Intentamos comprender por qué los miembros de un departamento no ven las razones por las que otra área de negocios necesita innovar.
Su CRM será Tecnología o una Práctica de Negocio
Últimamente he visto muchas consultas en redes sociales sobre el CRM, cuál elegir, cómo implementarlo y así mismo las respuestas: “Usa esta marca”, “Te ayudo…
¿Qué sigue ahora para nosotros?
Alegría, miedo, esperanza, desilusión, fe. Como todo en la vida una decisión. Creo firmemente que «cuando todo esto pase» viviremos una época de iluminación, vamos…
Nuevo para usted, no siginifica nuevo; pero sí evolución.
Primera mención de: AI en 1950 (71 años) Teletrabajo y CRM en 1970 (51 años. E-commerce: Venta por catálogo, Siglo XIX, Uso del telégrafo 1910.…
Las 3 claves para hacer preguntas poderosas
La curiosidad es una de las claves del éxito Albert Einstein decía: “lo importante es: no dejar de cuestionarse”. Ya que está actividad provoca una…
Las tareas de hoy con las herramientas de ayer.
“Esta era de la ansiedad es, en gran parte, el resultado de querer hacer las tareas de hoy con las herramientas de ayer” Marshall McLuhan.
COVID (N+1) + {Resiliencia Empresarial}
¿Qué tan bien está el plan de continuidad del negocio (BCP) de su organización cumpliendo actualmente con las necesidades durante la pandemia?
COVID (N+1) + {Empresas & Gobiernos}
Las empresas y los gobiernos invertirán en lo que alguna vez fue imposible para impulsar el futuro del trabajo. Las sombrías nubes de la pandemia…
COVID (N+1) + {Engagement Digital}
Las empresas utilizarán el compromiso digital para crear experiencias híbridas. A medida que la crisis inmediata disminuya, las empresas considerarán sus modelos de engagement durante…
COVID (N+1) + {Obsolescencia TIC}
Empresas inteligentes superando la obsolescencia tecnológica: Estrategia móvil, API’s, conexiones inteligentes, Visión 360 de todo, mejoras en infraestructura, incremento del engagement, más «Desarrollo en casa»,…
COVID (N+1)
La pandemia nos llevado a realizar cambios que antes se creíamos imposibles. De la aceleración de la transformación digital, hacia modelos comerciales completamente nuevos, hemos…
«Protestas de comerciantes se resuelven con Evolución Digital»: AFFINITIT
«Protestas de comerciantes se resuelven con Evolución Digital»: AFFINITIT.
Automatización efectiva
¿Cuánto tiempo debe transcurrir entre una manifestación de interés de un prospecto y tu respuesta? si hablas de más de 10 minutos probablemente pierdas la…
Omnicanalidad
La omnicanalidad no es un concepto nuevo, pero las empresas B2C, B2B e incluso B2B2C aún se enfrentan a cómo transformarse de multicanal a omnicanal.
las Tendencias de marketing 2021
8 tendencias de marketing a tener en cuenta en 2021 a medida que persisten las secuelas de un año muy volátil.
Derribando mitos (I): El viaje del comprador B2B
Los hechos más citados de la era moderna del marketing han sido desacreditados:
Evite conceptos erróneos de CX
Para entregar una excelente experiencia de cliente (CX), confiable y eficiente, los líderes de CX en las empresas deben dominar seis competencias de Gestión de…
Las 3 claves para hacer preguntas poderosas
La curiosidad es una de las claves del éxito Albert Einstein decía: “lo importante es no dejar de cuestionarse”. Ya que esta actividad provoca una…
Los «sitios» Watering Holes IV (La tercera clave)
Pregúntele a sus clientes actuales y pasados ¿Qué pueden enseñarle los clientes sobre sus «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregunte a sus…
Los «sitios» o Watering Holes III (La segunda clave)
Rastrea la fuente de tus leads ¿Qué dice su base de datos de correo electrónico? ¿Qué pueden decirle sus contactos de redes sociales? El hecho…
Los «sitios» o Watering Holes II (La primera clave)
1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses…
3 formas de encontrar los «Sitios» de tus compradores: Watering Holes.
El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde…
Si todo cambia: ¿Por qué sigo jugando al CRM que no me funciona?
En esta época de presupuestos 2020 es común revisar el CRM a ver dónde van, en el funnel, los potenciales clientes del año siguiente y…
Estrategia «Social» B2B: Fundamentos
Las redes sociales hacen parte fundamental del desarrollo de la estrategia. Las organizaciones líderes incorporan las redes sociales (RRSS) en sus campañas de marketing. La…
¡Cambiaron las reglas de juego!
El trabajo ya es otra cosa. Toda esta situación nos ha cambiado las reglas de juego para trabajar e interactuar, ya no importa el «lugar»…
AFFINITIT EVOLUCIÓN DIGITAL
Que su organización supere los objetivos, entregándole estrategias y herramientas poderosas, e involucrando nuestros «seis sentidos de negocio»®, para ir más allá.
¿Quién está dirigiendo su estrategia de éxito?
El arte de las decisiones en las estrategias comerciales para entornos competitivos