Los «sitios» Watering Holes IV (La tercera clave)
Pregúntele a sus clientes actuales y pasados
¿Qué pueden enseñarle los clientes sobre sus «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregunte a sus ex colegas, colegas y especialmente a su equipo de ventas donde encuentran clientes en línea, luego use esta información para dirigirse a esos lugares.
Su equipo de ventas debería preguntarle cómo lo encontraron los prospectos (podría estar en un correo electrónico o en un campo en sus formularios). Si solo busca datos de Watering Holes de una fuente o equipo, ¡es como si solo estuviera mirando una parte del elefante y asumiendo que sabe cómo se ve todo!
“Implemente la pregunta: “¿Cómo se enteró de nosotros?” En la parte superior de su proceso de ventas. Recibimos este consejo hace unos meses e implementamos la pregunta en la conversación inicial con los prospectos. La información que hemos recibido ha sido extremadamente útil.
No solo los clientes, sino otros grupos pueden ayudarlo a abrir la discusión sobre dónde su audiencia ya está en línea. ¿Por qué no intentarlo?
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Federico Hederich
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