Los «sitios»​ Watering Holes IV (La tercera clave)

Los «sitios»​ Watering Holes IV (La tercera clave)

Pregúntele a sus clientes actuales y pasados

¿Qué pueden enseñarle los clientes sobre sus «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregunte a sus ex colegas, colegas y especialmente a su equipo de ventas donde encuentran clientes en línea, luego use esta información para dirigirse a esos lugares.

Su equipo de ventas debería preguntarle cómo lo encontraron los prospectos (podría estar en un correo electrónico o en un campo en sus formularios). Si solo busca datos de Watering Holes de una fuente o equipo, ¡es como si solo estuviera mirando una parte del elefante y asumiendo que sabe cómo se ve todo!

“Implemente la pregunta: “¿Cómo se enteró de nosotros?” En la parte superior de su proceso de ventas. Recibimos este consejo hace unos meses e implementamos la pregunta en la conversación inicial con los prospectos. La información que hemos recibido ha sido extremadamente útil.

No solo los clientes, sino otros grupos pueden ayudarlo a abrir la discusión sobre dónde su audiencia ya está en línea. ¿Por qué no intentarlo?

Leer desde el inicio

Like this article?

Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
Share on linkedin
Share on Linkdin
Share on pinterest
Share on Pinterest

Like this article?

Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
Share on linkedin
Share on Linkdin
Share on pinterest
Share on Pinterest