Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia.

¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes «en línea», luego use esta información para dirigirse a esos lugares, esas son sus «fuentes de información» allí se están nutriendo sus potenciales clientes.

Su equipo de ventas debería preguntar siempre a los prospectos: ¿De qué manera nos encontraron?, podría ser por un correo electrónico, o en un campo en sus formularios web, o en las redes sociales.

Si usted sólo considera datos de los Watering Holes considerando una sola fuente o equipo, ¡es como si solo estuviera mirando una parte del elefante y asumiendo que sabe cómo se ve todo!

“Implemente la pregunta: “¿Cómo se enteró de nosotros?” En la parte superior de su proceso de ventas. Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

Recibimos este consejo hace unos meses e implementamos la pregunta en la conversación inicial con los prospectos. La información que hemos recibido ha sido extremadamente útil.

No solo los clientes, sino otros grupos y comunidades pueden ayudarlo a abrir la discusión sobre, dónde está su audiencia en línea. ¿Podemos intentarlo?

Leer desde el inicio

Like this article?

Share on facebook
Share on Facebook
Share on twitter
Share on Twitter
Share on linkedin
Share on Linkdin
Share on pinterest
Share on Pinterest