La Venta Social son las relaciones comerciales negocio a negocio (B2B). Por ejemplo: las establecidas entre fabricantes y distribuidores, o entre distribuidores y comercios minoristas.

El principio de la Venta Social (Social Selling) es aprovechar las redes sociales para desarrollar conexiones de valor; construyendo confianza, aportando valor, y soluciones verdaderamente útiles para el cliente.

El objetivo es transformar un usuario desconocido en un cliente.

Esta técnica de Marketing le permite a usted, mejorar el proceso de generación y prospección, y reducir la necesidad de contacto en las primeras etapas del proceso de ventas.

La construcción y el mantenimiento de las relaciones es más ágil; esta es una acción complementaria a la publicidad y al inbound marketing.

Dónde cree que se están nutriendo sus clientes

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Dónde cree que se están nutriendo sus clientes, Pregúntele a los que tiene actualmente y a los que se fueron con la competencia. ¿Qué pueden enseñar los clientes sobre los «Watering Holes»? Su círculo de influencia también podría ayudarlo: pregúntele a sus ex colegas, colegas, y especialmente a su equipo de ventas: donde encuentran clientes…

Sabe dónde están sus clientes en línea

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Si aún no sabe dónde están sus clientes en línea, puede hacer los siguiente: 1. Use un buscador (Asegúrese de estar listo) Forrester y SiriusDecisions sugieren pensar en cómo se describiría la personalidad de su potencial comprador. No solo pienses en el título de su trabajo, piensa en su ego, metas y aspiraciones, ¿cómo se ven…

Búsqueda poderosa para encontrar clientes

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Quiere hacer una búsqueda poderosa para encontrar clientes. El término «Watering Hole» hace referencia al sitio donde podemos encontrarnos con los potenciales clientes, a sus fuentes de información, a los lugares digitales donde se nutren! Suponga por un momento que va a ir a un safari, seguramente no intentará buscar los «Cinco Grandes» en la…