Qué problema resolvemos
Las ventas dependen del fundador
No hay un proceso comercial que otros puedan seguir: faltan guías claras, criterios definidos y herramientas para delegar.
Se pierden leads por respuestas lentas
Las respuestas a nuevos contactos demoran más de 4 horas. No hay una persona dedicada a gestionar estos leads ni sistemas automáticos de seguimiento.
Marketing y Ventas no están alineados
El mensaje al mercado cambia según quién lo diga, y no está claro cuándo un lead está realmente listo para pasar de marketing a ventas.
Cómo funciona: Land → Expand → Scale
LAND
ASCENDER® Audit
Desde USD 5,000 · 4 semanas
Sistema mínimo para crear pipeline real en tu CRM (no leads).
Varía según #segmentos / #ofertas (unidades de trabajo).
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Scorecard ASCENDER® 0–100: diagnóstico con top 10 hallazgos y top 5 prioridades.
Pipeline real definido: criterios por etapa + campos obligatorios.
Plan 4 semanas: qué se hace cada semana + responsables + 90 días priorizados.
CRM listo para operar: pipeline, vista “sin próxima acción” + dashboard mínimo.
Caso económico: supuestos + brecha a meta + go/no-go para Expand/Scale.
EXPAND
ASCENDER® — Build
Desde USD 12,000 · 6–8 semanas
Varía según #segmentos, #ofertas y alcance de automatización.
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Instalamos playbooks y automatización para producir oportunidades calificadas con disciplina en CRM.
Playbooks operativos: ICP, mensajes, calificación, propuesta y seguimiento.
Automatización comercial y operativa: ruteo, SLA, secuencias y tareas conectadas al CRM.
Protocolo de Handoff comercial: marketing → ventas → delivery con reglas y checklists.
Dashboards de control: pipeline nuevo, conversión por etapa, antigüedad por etapa y próxima acción.
Acompañamiento de adopción: guiones + entrenamiento corto para adopción.
SCALE
ASCENDER® Performance Loop
Desde USD 3,000/mes
Mínimo 4 meses
Varía según #segmentos/#ofertas y volumen de oportunidades.
Alcance base: 1 segmento + 1 oferta + 1 pipeline.
Operamos el sistema cada semana para sostener pipeline real y mejorar conversión por etapa:
Checklist de QA de Pipeline: de oportunidades (owner, monto, próxima acción) y antigüedad por etapa.
Protocolo de higiene de CRM: corrección de datos, etapas y reglas de calificación.
KPIs y decisiones: dashboard + 3 acciones prioritarias de la semana.
Experimentos: 1–2 tests/mes (mensaje, secuencia, oferta, canal).
Acompañamiento de adopción: + ajustes a playbooks.
Pipeline generado = Oportunidades nuevas creadas en el CRM que alcanzan la etapa mínima ‘Presentación programada’ y cumplen: ICP match, owner asignado, monto estimado y próxima acción calendarizada.
Casos y evidencia
No vendemos promesas, trabajamos sobre resultados medibles.
B2B · Software · LATAM
Caso Primestone
Acompañamos a Primestone a pasar de un esfuerzo comercial reactivo a un sistema de generación de demanda con foco en cuentas clave y contenidos por industria, conectado a una rutina de pipeline.
Micro-resultado:
Más visibilidad del pipeline, priorización clara de cuentas y un flujo sostenido de oportunidades calificadas (con owner y próxima acción definida).
B2B · Servicios · Talento
Caso ProfileP
Estructuramos la estrategia comercial de ProfileP y sus mensajes por segmento: definimos problemas prioritarios del cliente corporativo, criterios de calificación y un playbook común para marketing, ventas y delivery, para que todos operaran con el mismo marco.
Micro-resultado:
Mejor calidad de conversaciones y propuestas: mayor precisión en el encaje candidato–requerimiento y un proceso comercial más consistente y predecible.
Insights de IA agentica para B2B en LATAM
Publicamos ideas accionables sobre cómo usar la IA y la automatización para mejorar la prospección, el seguimiento y la experiencia de tus clientes B2B. Aquí tienes una muestra de lo último que estamos trabajando.
La cocina entendió hace más de un siglo, las empresas no
Una cocina funciona porque no puede darse el lujo de improvisar. Las empresas tampoco. La diferencia es que la cocina ya lo entendió hace más de un siglo.
Estafas con voces clonadas en diciembre: cómo usar IA agentica para proteger a tu empresa B2B
Proteger tu empresa no es solo un asunto técnico. Es una acción estratégica que impacta la inteligencia competitiva, la confianza de tus clientes B2B y la sostenibilidad de tus operaciones
Convierte contenido en pipeline medible
Materiales internos: playbooks, plantillas y casos completos
LinkedIn es la vitrina.
El newsletter de Affinitit es el kit de implementación: frameworks, descargables y casos que tu equipo puede usar para mejorar calificación, propuestas y cadencia.
Suscríbete con tu correo corporativo para mantenerlo enfocado en entornos B2B.
Checklist de Auditoría
Evalúa en 15 minutos si tu sistema comercial produce oportunidades reales (no solo leads) y qué gaps impiden el crecimiento.
Scorecard del funnel
Puntúa tu embudo por etapa para priorizar el cuello de botella que más impacta pipeline y tasa de propuestas.
Guión de discovery
Estructura una llamada que convierta interés en oportunidad: dolor, impacto, criterios de compra y validación del siguiente paso.
Agenda un diagnóstico de 20 minutos
En 20 minutos podemos ver si tiene sentido que trabajemos juntos.
Revisamos tu pipeline actual, detectamos 1–2 cuellos de botella y definimos si encajas para LAND (ASCENDER® Auditoría). Si no, te dejamos el siguiente paso recomendado.
Conversación directa, sin presentación comercial eterna.
Enfoque en tu realidad B2B y en tus metas de ingresos.
Si no vemos encaje, te lo diremos con la misma claridad.